做氧化鋁陶瓷企業銷售時間久了，遇到過形形色色的客戶，有的磨磨嘰嘰不下單，有的學生非常爽快，三言兩語就下單，還有的拉鋸式討價還價.....這個目標客戶需要大家看看是一個屬于自己哪個數據類型。長石瓷指以長石作助熔劑的“長石-石英-高嶺土”三組分系統瓷，是瓷器的典型代表。耐火陶瓷是一種吸水率較高的低檔粘土燒結體，如磚、瓦一類材料；瓷是一種長石類瓷土加粘土等為原料的燒結體，強度高，吸水率低，如碗、盤等。滑石瓷以礦物滑石為主要原料，加入適當量的黏土和BaTi03等配料經混料磨細、成型和高溫燒結等工藝制成。

一開始，我們找到了收購他們公司的機會，我們談得很投機。他說他想訂購氧化鋁陶瓷，從氧化鋁陶瓷的類型，到參數，到檢驗報告，訂單數量，價格等等，但他不接受訂單。

我也很有耐心。我定期跟進。A后，買家受不了了。他告訴我，決定權在他們的主管手中，主管只負責詢價和采購。于是我讓他來他們主管的微信，然后我跟這個采購主管重復了之前的劇情。我認為這應該是可靠的，但我仍然沒有下訂單。將近一個月后，采購主管告訴我，我已經把情況反饋給老板了，老板一直沒有回復我。這份清單必須購買，因為我們的設備已經嚴重磨損，必須修理。至于什么時候做這件事，要由我們老板來決定。我以后會推薦給你，你可以談談。如果你們達成協議，老板會通知我下訂單。

神馬公司情況？一個沒有單子要這么自己折騰嗎，難不成又要進行重復操作一遍？果不其然，又談了我們一遍，而且這老板還跟我討價還價半天，已是全球最低價了，可還是沒見下單。

一個訂單，經過三個人還不能決定，從下到上都過了一遍了，看來是遇上了一個磨磨嘰嘰的客戶，面對這種不慍不熱的客戶，催也是沒用的，我就索性不催不問了，隔幾天就發次信息問候下，不提單子的事。

差不多半個月后，我正在為另一個氧化鋁陶瓷客戶報價，這時老板終于主動找到了我。我知道這應該很有希望。經過不到五分鐘的討論，老板要求我做合同，很快就把貨付清了，不要太驚訝，總覺得顧客太長了，下訂單的時候也不確定。

沒想到事隔幾個月，這位老板又在微信上面進行聯系我，說又要提高采購管理一批氧化鋁陶瓷。真沒想到，客戶續單這么爽快！其實從首單到續單，都是有因果之間關系的。第一次經濟合作學習都是一個有點曲折的，只要學生合作發展開始了，后面的就會更加容易些。